“美國的顧客現在越來越傾向于網絡購物，如通過亞馬遜等大型網站購買商品。這種現象對美國實體商戶產生的嚴重影響還會繼續。” 美國破產法專家Matthew Dundon日前在中國貿促會商事法律服務中心舉辦的美國破產法專題講座上對美國零售業實體市場表達了擔憂。
今年以來，受電商等新業態沖擊，美國零售業破產案件大幅增加。迄今為止已有超過300家零售企業向美國法院申請破產，其中不乏Gymboree、Payless Shoes、Sears、The Limited等知名品牌。
美國是我國消費品主要出口市場，美國零售企業集中破產對我國出口供貨商產生了重大影響，面對已有和即將發生的破產危機，如何深入了解外國零售商信用及經營情況，及時采取措施維護自身權益，是擺在我國供貨商面前的一大難題。
美國實體零售店危機重重
Matthew Dundon在講座上總結了企業需要重點防范的銷售領域。
受電子商務高速發展影響最大的就是大型商場里面的小型購物商店，之前，它們依靠逛大商場顧客隨機進入店內的消費行為獲利，但隨著目標性購物在網上增多，進入小型商店購物的人越來越少。
另一類受到沖擊的是電子產品。網上電子產品的價格非常低，許多電子產品供貨商因為給出的價格無法與網上價格競爭，導致經營陷入窘境。
Matthew Dundon表示，除了受到電子商務的沖擊之外，鞋和服飾等產品還正遭受著某些實體品牌的沖擊，ZARA、H&M、優衣庫等國外品牌也對美國本地品牌的銷售產生了一定影響。同時，此前因杠桿收購大肆擴展門面的小眾店鋪，也將受到波及。
“一些看起來運轉正常的企業，可能近期或者未來某一天就會面臨破產危機。” Matthew Dundon強調，尤其是一些集團型企業，雖然目前看來發展穩定，但一旦破產，將給中國供貨商帶來更為嚴重的后果。”
供貨商難以獲得高額補償
記者從會上了解到，American Apparel、Payless Shoes、rue21等美國家喻戶曉的品牌在過去18個月中相繼破產，而這些知名破產案件中對供貨商的補償金額大多數都很低。
“如果中國供貨商想要獲得更多補償，就需要零售商或中間商做出極大讓步。從這個層面上來說，獲得高額補償金的難度非常大。” Matthew Dundon表示，進入破產程序后，公司將開始重組經營或賣出全部或者部分資產，也會通過取消與很多供貨商的合同來償還債務。雖然美國法律法規為債權人待遇提供了基本指導，但每個案件都有獨特的結構。法庭往往將重點放在解決重要爭議上面，因而，每個債權人的切實利益還需要自行爭取。
Matthew Dundon告訴記者，供貨商一定要及時關注企業破產信息，第一時間在破產案件中向法院申請破產債權保護，并尋求業內人士幫助，采取相應的措施。
深入當地把握救濟規則
雖然中國供貨商獲得高額補償金的難度大，但并非完全沒有協商的余地。
“在很多破產案件中，業主委員會和貸方的非正式委員都會參與，他們有自己的律師和專家參與破產清算，使得整個索賠過程更加從容。相對而言，供貨商委員會很少出現。” Matthew Dundon認為，有些“委員會”在協商債權人待遇方面起著很大的作用，成立供貨商委員會或許是中國供貨商可努力的方向之一。
此外，成為“關鍵供貨商”也是有效途徑之一。美國在破產實務中會設定“關鍵供貨商”身份，由破產公司指定一部分或者全部供貨商，成為“關鍵供貨商”。
“這些供貨商在公司出賣資產和重組經營環節中將起到重要作用，同時，破產公司在破產清算時也會給予他們更多優惠和更高比例的賠付。” Matthew Dundon介紹說，破產公司在選擇“關鍵供貨商”時要根據條款決定，因此也存在一些可以爭取的空間。
但成為“關鍵供貨商”也并不意味著吃到了“定心丸”。“既要充分利用‘關鍵供貨商’身份，也要謹防風險。” Matthew Dundon表示，中國出口供貨商還應跟蹤債權償付進程，警惕其他不利因素出現，避免自身權益受損。
